5.4运动收藏丨主题游乐授权谈判的核心细节！-游乐界
收藏丨主题游乐授权谈判的核心细节！-游乐界
品牌授权谈判，尤其是主题游乐的授权谈判，需要极为细致妥帖的安排，这里边需要法务工作者的通力协作。
很多的授权纠纷是由于清权不到位造成的——授权商授权出去了自己不掌握或者无权转让的权利，被授权商行使了自己没有获得授权的权利。厘清授权品牌或者说授权知识产权的界限，对于谈判品牌授权项目，是至关重要的。对于主题游乐来说，IP场景和道具同角色和标识同等重要，因为需要营造一个环境，反之弱化场景和道具的IP就不大适合授权到实景游乐领域。往往游客在游玩过程中会被指定扮演一个角色（不一定是主角，而且大多数情况都不是），所以需要开发一组专门的故事线。这个故事要符合整个故事时空（宇宙）的设定，而且不能跟已经有的故事雷同，否则就没有新鲜感。
影视作品演员的肖像权不属于影视作品黑司祭们，5.4运动如果需要片中的肖像权，往往需要同艺人单独申请授权。背景音乐对于营造气氛而言非常重要。作曲家是否将曲目的衍生权利也授权给出品公司，是非常值得探究的一个细节。
衍生品授权需要一套服务于目标的基础创意图库。这些图在原始的版权作品中是看不到的，是品牌主为了开展商品化业务专门开发的。创意图库质量的好坏直接决定授权项目的成功与否，因此审视创意图库，也就是我们业内所说的设计风格指南的样张，对于意向被授权商来说是十分必要的。好的设计风格指南除了基础角色场景道具图片和版权声明等VI规范之外，还包括主题和风格丰富多样的2D设计元素，各种图标、徽章、线条和纹理，便于在各种平面或曲面材料比如印刷品、纺织品和瓷器等产品上使用。
下面是主题游乐授权协议中的一些核心条款。往往在授权谈判达成一定共识的时候，品牌主会和意向被授权商签署一个条款清单，这些内容往往是不可或缺的：
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当事各方都是谁？授权商、被授权商；还有代表授权商的授权代理商、代表被授权商的生产商代表或者顾问，如果有的话。
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授权品牌的范畴是什么。名称、标识、图形、文字、影像、声音、肖像蒙阴龙之媒。刚才我们讨论过同主题游乐相关的授权品牌的范畴。
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授权的方向或者说内容。授权品类或品项；授权产品的描述：规模。越明确细致越好。
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授权时限。包括如何激活自动续约条款巨鲸音乐网。
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授权地域。是一个固定场所还是某个城市，某个省或者某个大区内的特定授权渠道。
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授权渠道我要久久发。是特定业态比如只能是销品茂内，还是其他适用业态，还是不限。
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排他性。授权商为了保护己方不在被授权商倒闭或者恶意漏缴版税的情况下受到进一步侵害，往往会要求授权为“非独家”曾家麟，即便他们根本没有意向开发类似权力的其他被授权商，导致被授权商之间自相残杀（cannibalize）。如何在“非独家”框架下最大限度保证被授权商利益，是很有技巧的事情。
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关于转授权的安排。一般的消费品授权会禁止转授权。但是考虑到实景游乐投资规模之大，涉及产业链范围之广，变现周期之长，明智的品牌主会考虑允许被授权商在一些品项上进行转授权。如果被授权商经营的好，这种样板店直营+特许加盟的模式对于品牌游乐体验的迅速扩张也是非常有益的，被授权商（在这种语境下叫做主被授权商）在这一点上也比授权商更有资源。至于次级被授权商或者说转授权商如何被监管，需要授权商审慎考虑。
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关于委托创作的安排。因为主题游乐从最早的蓝天规划到概念设计到施工图，往往需要第三方设计公司来执行基拉·科尔皮。这些委托创作产生作品的著作权归属必须非常明确——一般都是属于版权方所有的。所以被授权商必须在委托创作协议中对设计公司明确这一点枵腹从公。
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版税计算方式。
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版税支付方式数字广大。往往会涉及预付款、最低保证金和固定的税率。不同产品的税率不一样，比如快餐和玩具。同一产品的批发和零售的税率不一样。同一产品在不同零售渠道上也不一样，比如在特许专卖店和娃娃机里，它们的坪效不一样。
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知识产权的归属。刚才说了。一般都归品牌主，但是有些特定产品比如软件代码则需要额外协商；品牌主将来如果想独立使用可能需要支付被授权商费用。
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报审原则。这是非常重要的。版权方需要对从早期的设计方案到未来运营的宣传物料进行全面掌控，虽然到中后期可以下放部分资料审核权利以便提高效率。当然报审回复的时间需要明确规定，以免由于授权商反应不及时导致被授权商错失重要的活动档期。
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审计方法。为了防止被授权商漏报瞒报版税，需要制定一套查账流程，并明确对于超过一定范围的漏报瞒报版税如何处分，不能不教而诛。
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优先选择权。被授权商可以预先锁定一些“期权”，对未来的特定机会进行优先谈判或者优先否决。
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保险暴风虎坦克。考虑到主题游乐场合安全事务的极端重要性，需要非常明确对授权商进行投保。
?王真洁
陈述与保证。需要加上违约责任，以便规范流程，至少是有根据地进行追责。
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通用条款正味记。“未明文授予的权利悉由品牌主保留。”有这样一条很重要，可以避免不少未来的麻烦。
主题游乐授权谈判的周期往往极为漫长，因为授权报酬的金额往往很高，而授权的年限一般又非常长，品牌主需要下很大决心把自己品牌的未来托付给对的人。被授权商不仅需要表达诚意，更要体现出自己有这个能力设计好、建设好、经营好授权的主题游乐项目。然而，往往就在谈的过程中，谈着谈着就阴差阳错地把最好的机会窗口给错过去了。所以主题游乐授权谈判非常有必要制定一个两步走的策略，稳扎稳打、按部就班。从预授权谈起，在满足预设前提的情况下，全面启动正式授权的谈判。
这里有一个预授权谈判推进的最佳实践流程给大家参考：品牌主和授权商签署一份预授权协议。根据协议，被授权商——注意这里是临时的被授权商，而不是最终拿到主题授权的被授权商——遴选出双方都认可的设计公司，向其派发需求建议书，与之签署委托创作协议——注意设计方案的著作权归属品牌主，不论最终正式授权能否达成——如果产生设计费用需要被授权商承担。这是一个体现被授权商诚意的地方。一个没有落地的设计方案朱洁吸毒，跟10年授权的机会成本相比，完全不值得一提。在设计产品概念的过程中，被授权商要配合授权商进行尽职调查苏小玎，提交以下信息：被授权商的正式企业名称，企业背景，大的股东都有谁，母公司、子公司和关联公司有哪些。经营授权项目的资质和能力，经验和案例。最好有明确的第三方资深人士作证。财务方面的证明。为授权商免责的能力有哪些。以前的诉讼情况。说这话可能会冒犯在座的律师朋友们，不过任何机构对于经常上法院，要么当原告要么当被告的人做生意，往往都会额外小心谨慎。
关于预授权协议中所约定的概念设计方案的构成，双方可以有很多协商结果，强势的品牌主会要求提供创意构思的文字说明——有哪些玩法、哪些游乐设施、怎么跟IP相结合、餐饮零售如何安排、公共服务区如何安排、整体视觉风格的手绘稿、拟开发的游乐设施单位时间的承载能力、场地尺寸、动线设计、门头和主要设施的设计线稿、彩色稿、一些平面图、部分内景的不同视角的渲染效果图，包括一个整个园区的整体效果图。
最后要提交一份商业计划书，对乐园的收入能力进行深入剖析，最后得出授权期限内一份相对保守但是比较有依据的收入预期。
有了这些资料，授权商就会对被授权商的经营能力，审美趣味和创意管理包括项目管理能力有了一些直观的判断，对于下一步如何推进——谈或者是不谈正式授权，会更快做出决定。
当然我们建议意向被授权商在谈预授权的时候，以附录形式预设一些正式授权核心条款的合理区间，以免在开始正式授权谈判的时候发现双方的期待完全不在一个数量级上，那之前的努力就将全部付诸东流。
（感谢吴尘先生供稿。游乐界略有编辑）
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品牌授权谈判，尤其是主题游乐的授权谈判，需要极为细致妥帖的安排，这里边需要法务工作者的通力协作。
很多的授权纠纷是由于清权不到位造成的——授权商授权出去了自己不掌握或者无权转让的权利，被授权商行使了自己没有获得授权的权利。厘清授权品牌或者说授权知识产权的界限，对于谈判品牌授权项目，是至关重要的。对于主题游乐来说，IP场景和道具同角色和标识同等重要，因为需要营造一个环境，反之弱化场景和道具的IP就不大适合授权到实景游乐领域。往往游客在游玩过程中会被指定扮演一个角色（不一定是主角，而且大多数情况都不是），所以需要开发一组专门的故事线。这个故事要符合整个故事时空（宇宙）的设定，而且不能跟已经有的故事雷同，否则就没有新鲜感。
影视作品演员的肖像权不属于影视作品黑司祭们，5.4运动如果需要片中的肖像权，往往需要同艺人单独申请授权。背景音乐对于营造气氛而言非常重要。作曲家是否将曲目的衍生权利也授权给出品公司，是非常值得探究的一个细节。
衍生品授权需要一套服务于目标的基础创意图库。这些图在原始的版权作品中是看不到的，是品牌主为了开展商品化业务专门开发的。创意图库质量的好坏直接决定授权项目的成功与否，因此审视创意图库，也就是我们业内所说的设计风格指南的样张，对于意向被授权商来说是十分必要的。好的设计风格指南除了基础角色场景道具图片和版权声明等VI规范之外，还包括主题和风格丰富多样的2D设计元素，各种图标、徽章、线条和纹理，便于在各种平面或曲面材料比如印刷品、纺织品和瓷器等产品上使用。
下面是主题游乐授权协议中的一些核心条款。往往在授权谈判达成一定共识的时候，品牌主会和意向被授权商签署一个条款清单，这些内容往往是不可或缺的：
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当事各方都是谁？授权商、被授权商；还有代表授权商的授权代理商、代表被授权商的生产商代表或者顾问，如果有的话。
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授权品牌的范畴是什么。名称、标识、图形、文字、影像、声音、肖像蒙阴龙之媒。刚才我们讨论过同主题游乐相关的授权品牌的范畴。
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授权的方向或者说内容。授权品类或品项；授权产品的描述：规模。越明确细致越好。
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授权时限。包括如何激活自动续约条款巨鲸音乐网。
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授权地域。是一个固定场所还是某个城市，某个省或者某个大区内的特定授权渠道。
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授权渠道我要久久发。是特定业态比如只能是销品茂内，还是其他适用业态，还是不限。
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关于转授权的安排。一般的消费品授权会禁止转授权。但是考虑到实景游乐投资规模之大，涉及产业链范围之广，变现周期之长，明智的品牌主会考虑允许被授权商在一些品项上进行转授权。如果被授权商经营的好，这种样板店直营+特许加盟的模式对于品牌游乐体验的迅速扩张也是非常有益的，被授权商（在这种语境下叫做主被授权商）在这一点上也比授权商更有资源。至于次级被授权商或者说转授权商如何被监管，需要授权商审慎考虑。
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关于委托创作的安排。因为主题游乐从最早的蓝天规划到概念设计到施工图，往往需要第三方设计公司来执行基拉·科尔皮。这些委托创作产生作品的著作权归属必须非常明确——一般都是属于版权方所有的。所以被授权商必须在委托创作协议中对设计公司明确这一点枵腹从公。
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版税计算方式。
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版税支付方式数字广大。往往会涉及预付款、最低保证金和固定的税率。不同产品的税率不一样，比如快餐和玩具。同一产品的批发和零售的税率不一样。同一产品在不同零售渠道上也不一样，比如在特许专卖店和娃娃机里，它们的坪效不一样。
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知识产权的归属。刚才说了。一般都归品牌主，但是有些特定产品比如软件代码则需要额外协商；品牌主将来如果想独立使用可能需要支付被授权商费用。
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报审原则。这是非常重要的。版权方需要对从早期的设计方案到未来运营的宣传物料进行全面掌控，虽然到中后期可以下放部分资料审核权利以便提高效率。当然报审回复的时间需要明确规定，以免由于授权商反应不及时导致被授权商错失重要的活动档期。
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审计方法。为了防止被授权商漏报瞒报版税，需要制定一套查账流程，并明确对于超过一定范围的漏报瞒报版税如何处分，不能不教而诛。
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保险暴风虎坦克。考虑到主题游乐场合安全事务的极端重要性，需要非常明确对授权商进行投保。
?王真洁
陈述与保证。需要加上违约责任，以便规范流程，至少是有根据地进行追责。
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通用条款正味记。“未明文授予的权利悉由品牌主保留。”有这样一条很重要，可以避免不少未来的麻烦。
主题游乐授权谈判的周期往往极为漫长，因为授权报酬的金额往往很高，而授权的年限一般又非常长，品牌主需要下很大决心把自己品牌的未来托付给对的人。被授权商不仅需要表达诚意，更要体现出自己有这个能力设计好、建设好、经营好授权的主题游乐项目。然而，往往就在谈的过程中，谈着谈着就阴差阳错地把最好的机会窗口给错过去了。所以主题游乐授权谈判非常有必要制定一个两步走的策略，稳扎稳打、按部就班。从预授权谈起，在满足预设前提的情况下，全面启动正式授权的谈判。
这里有一个预授权谈判推进的最佳实践流程给大家参考：品牌主和授权商签署一份预授权协议。根据协议，被授权商——注意这里是临时的被授权商，而不是最终拿到主题授权的被授权商——遴选出双方都认可的设计公司，向其派发需求建议书，与之签署委托创作协议——注意设计方案的著作权归属品牌主，不论最终正式授权能否达成——如果产生设计费用需要被授权商承担。这是一个体现被授权商诚意的地方。一个没有落地的设计方案朱洁吸毒，跟10年授权的机会成本相比，完全不值得一提。在设计产品概念的过程中，被授权商要配合授权商进行尽职调查苏小玎，提交以下信息：被授权商的正式企业名称，企业背景，大的股东都有谁，母公司、子公司和关联公司有哪些。经营授权项目的资质和能力，经验和案例。最好有明确的第三方资深人士作证。财务方面的证明。为授权商免责的能力有哪些。以前的诉讼情况。说这话可能会冒犯在座的律师朋友们，不过任何机构对于经常上法院，要么当原告要么当被告的人做生意，往往都会额外小心谨慎。
关于预授权协议中所约定的概念设计方案的构成，双方可以有很多协商结果，强势的品牌主会要求提供创意构思的文字说明——有哪些玩法、哪些游乐设施、怎么跟IP相结合、餐饮零售如何安排、公共服务区如何安排、整体视觉风格的手绘稿、拟开发的游乐设施单位时间的承载能力、场地尺寸、动线设计、门头和主要设施的设计线稿、彩色稿、一些平面图、部分内景的不同视角的渲染效果图，包括一个整个园区的整体效果图。
最后要提交一份商业计划书，对乐园的收入能力进行深入剖析，最后得出授权期限内一份相对保守但是比较有依据的收入预期。
有了这些资料，授权商就会对被授权商的经营能力，审美趣味和创意管理包括项目管理能力有了一些直观的判断，对于下一步如何推进——谈或者是不谈正式授权，会更快做出决定。
当然我们建议意向被授权商在谈预授权的时候，以附录形式预设一些正式授权核心条款的合理区间，以免在开始正式授权谈判的时候发现双方的期待完全不在一个数量级上，那之前的努力就将全部付诸东流。
（感谢吴尘先生供稿。游乐界略有编辑）
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