中国女间谍慢跑五年，比亚迪、中石油、海信都是客户，这家公司的生意经是什么？-企业发展史
慢跑五年，比亚迪、中石油、海信都是客户，这家公司的生意经是什么？-企业发展史
红芯联合创始人高婧。
从2015年的喧嚣过后，沉寂两年的To B创业公司再次引起了风投的关注。
靠浏览器服务不仅能赚钱，还能做到估值十亿，听起来很不靠谱，毕竟，不管是百度、搜狗、猎豹，还是360浏览器，目前，国内几家主流浏览器服务商都是向消费者提供免费服务。但是，如果这种服务是面向企业客户呢？
2012年，同为香港科技大学校友的陈本峰和高婧共同创办了To B企业红芯，主攻企业级浏览器市场。五年来，IDG资本、晨兴资本、达晨创投等多家知名创投公司共计向这家公司投资了数亿元，而近期的C轮融资中，甚至有军工和政府背景的资本方和公司对接。
“背后的原因不难理解，宏观上来说无论是政策、经济、还是技术，都已经有了一个比较好的基础。”。作为中国云产业联盟副秘书长，王雷也兼任着微软加速器CTO，因为工作关系，他长年和企业服务市场的创业者打交道。在他看来，从整体环境来看，企业级服务市场的发展条件已经成熟忠武郎 ，互联网的更新速度和自有搭建、维护成本的增加，造成了大企业用户需求的增加我不是王毛，以及对创新技术的接纳，这对于创业者而言是一个好消息至尊宝鉴。
To B市场的生意经
上半年，高婧就发现了一个让她开心的改变，行业的各种大小会议中，走到他们展台的CIO（首席信息官）越来越多，而前几年前往往是她和陈本峰以及销售们主动出击——从2016年到2017年郑秋萍，陈本峰为了拿下比亚迪这个大客户，半年之内亲自跑了六次。“中美贸易磨擦风采铃，突然让我们出了名。”
自今年年初以来就开始的中美贸易磨擦，不仅让跨国公司如中兴、华为等再次处于风口浪尖，也让国民对于专利、自主可控等概念更加狂热。红芯做的是面向企业级客户的浏览器，浏览器中最关键的技术是内核，如果内核技术不是自己的，企业的安全就很难有保障。“中兴做的是硬件芯片，我们做的是浏览器内核，它其实就是软件芯片俞云啸阳巧玥。”高婧解释道。
红芯联合创始人陈本峰。
算上之前的工作经历，陈已经研究浏览器内核技术十多年。2006年初，还在上学的陈本峰就取得了一项移动网页浏览技术的国际专利，随后，他在微软总部作为高级工程师工作了5年，师从浏览器领域技术泰斗Christian (微软合伙人级别专家)，在微软几年的工作中，陈参与了IE8到IE10浏览器的核心技术研发。回国后，他带领红芯技术团队继续推进研发，现在，红芯员工不足200人，而比亚迪、海信、甚至中石油等跨国公司和大型国企都是这家公司的长期服务客户。
2017年于露露，红芯的营业额不到3000万，2018年上半年，营业额实现同比近5倍的增长。王雷认为，目前，国内的To B市场确实有很大的发展空间，以美国为例，目前美国风投在这一领域的投资比例为40%，而国内只有5%，这就说明国内市场还有很多空白存在。
然而，这一等待过程却是痛苦的超级囚徒，长期以来中国的To B市场一直是低毛利运转，产品同质化严重，缺少个性化，又很难打通全球产业链，如果没有资本的支持，很难杀出血路取得长久长展。
谁是To B领域“BAT”
创业公司的护城河有几种类型：先发优势壁垒、规模优势壁垒、技术优势壁垒、产品优势壁垒、执行优势壁垒。创业者一定要想清楚自己的核心壁垒是什么，以及该核心壁垒能否让企业在三五年后仍能持续发展。“红芯属于技术优势壁垒型钱枫周怡。”IDG资本副总裁邵辉在接受本刊采访时表示。
“有自主创新的技术，就避开了行业激烈的同质化竞争，也给自己争取了卡位的时间。”高婧说张佳航。除了技术创新，资本对这一领域的态度也在发生改变。
其实万顺天国，从2015年的喧嚣过后，沉寂两年的To B创业公司已经再次引起了风投的关注斗破之化魔 。
金沙江创投董事总经理朱啸虎谈到，2018年企业应用领域的公司迎来了黄金增长期。“今年下半年，金沙江还会重点关注企业服务领域的投资。五年前，很多老牌的企业应用今年的收入都在两三亿元左右，我们近期投的公司年收入也是千万级，企业应用加速发展的状态非常明显。很多企业上云后，盗版应用没了空间；而随着经济发展，市场竞争加剧天龙之大醉侠，传统企业也迫切希望进行系统化改造；另外，人力成本的增加，也促使企业不得不考虑自动化。”
邵辉认为2018年的企业级市场解伟苓，已经进入了跑马圈地、野蛮扩张阶段，投资人更加关注的是垂直领域的企业级公司龙蕾。“也正是因为截至目前还没有形成或出现一个垂直领域的企业级独角兽，才证明这个市场存在机会。如果在某一个细分垂直领域做好的企业，通过业务延伸或兼并，可以做到赢者通吃罗拉芳娜 ，最后会可能成为企业级服务市场的BAT。”
而高婧则表示，企业级服务创业者要耐得住寂寞。“To C创业像冲浪，赶上的公司三年就能上去了许篙，但是可能有90%的概率是被拍下来的；To C大家期待的是10倍的增长，To B像爬山ca1346，不像冲浪刺激，如红芯每年3到4倍的增长区间，中国女间谍我们就觉得很不错了。To B虽然爬坡慢，却会在过程中不断积累核心竞争力。庞祖云”
红芯联合创始人高婧。
从2015年的喧嚣过后，沉寂两年的To B创业公司再次引起了风投的关注。
靠浏览器服务不仅能赚钱，还能做到估值十亿，听起来很不靠谱，毕竟，不管是百度、搜狗、猎豹，还是360浏览器，目前，国内几家主流浏览器服务商都是向消费者提供免费服务。但是，如果这种服务是面向企业客户呢？
2012年，同为香港科技大学校友的陈本峰和高婧共同创办了To B企业红芯，主攻企业级浏览器市场。五年来，IDG资本、晨兴资本、达晨创投等多家知名创投公司共计向这家公司投资了数亿元，而近期的C轮融资中，甚至有军工和政府背景的资本方和公司对接。
“背后的原因不难理解，宏观上来说无论是政策、经济、还是技术，都已经有了一个比较好的基础。”。作为中国云产业联盟副秘书长，王雷也兼任着微软加速器CTO，因为工作关系，他长年和企业服务市场的创业者打交道。在他看来，从整体环境来看，企业级服务市场的发展条件已经成熟忠武郎 ，互联网的更新速度和自有搭建、维护成本的增加，造成了大企业用户需求的增加我不是王毛，以及对创新技术的接纳，这对于创业者而言是一个好消息至尊宝鉴。
To B市场的生意经
上半年，高婧就发现了一个让她开心的改变，行业的各种大小会议中，走到他们展台的CIO（首席信息官）越来越多，而前几年前往往是她和陈本峰以及销售们主动出击——从2016年到2017年郑秋萍，陈本峰为了拿下比亚迪这个大客户，半年之内亲自跑了六次。“中美贸易磨擦风采铃，突然让我们出了名。”
自今年年初以来就开始的中美贸易磨擦，不仅让跨国公司如中兴、华为等再次处于风口浪尖，也让国民对于专利、自主可控等概念更加狂热。红芯做的是面向企业级客户的浏览器，浏览器中最关键的技术是内核，如果内核技术不是自己的，企业的安全就很难有保障。“中兴做的是硬件芯片，我们做的是浏览器内核，它其实就是软件芯片俞云啸阳巧玥。”高婧解释道。
红芯联合创始人陈本峰。
算上之前的工作经历，陈已经研究浏览器内核技术十多年。2006年初，还在上学的陈本峰就取得了一项移动网页浏览技术的国际专利，随后，他在微软总部作为高级工程师工作了5年，师从浏览器领域技术泰斗Christian (微软合伙人级别专家)，在微软几年的工作中，陈参与了IE8到IE10浏览器的核心技术研发。回国后，他带领红芯技术团队继续推进研发，现在，红芯员工不足200人，而比亚迪、海信、甚至中石油等跨国公司和大型国企都是这家公司的长期服务客户。
2017年于露露，红芯的营业额不到3000万，2018年上半年，营业额实现同比近5倍的增长。王雷认为，目前，国内的To B市场确实有很大的发展空间，以美国为例，目前美国风投在这一领域的投资比例为40%，而国内只有5%，这就说明国内市场还有很多空白存在。
然而，这一等待过程却是痛苦的超级囚徒，长期以来中国的To B市场一直是低毛利运转，产品同质化严重，缺少个性化，又很难打通全球产业链，如果没有资本的支持，很难杀出血路取得长久长展。
谁是To B领域“BAT”
创业公司的护城河有几种类型：先发优势壁垒、规模优势壁垒、技术优势壁垒、产品优势壁垒、执行优势壁垒。创业者一定要想清楚自己的核心壁垒是什么，以及该核心壁垒能否让企业在三五年后仍能持续发展。“红芯属于技术优势壁垒型钱枫周怡。”IDG资本副总裁邵辉在接受本刊采访时表示。
“有自主创新的技术，就避开了行业激烈的同质化竞争，也给自己争取了卡位的时间。”高婧说张佳航。除了技术创新，资本对这一领域的态度也在发生改变。
其实万顺天国，从2015年的喧嚣过后，沉寂两年的To B创业公司已经再次引起了风投的关注斗破之化魔 。
金沙江创投董事总经理朱啸虎谈到，2018年企业应用领域的公司迎来了黄金增长期。“今年下半年，金沙江还会重点关注企业服务领域的投资。五年前，很多老牌的企业应用今年的收入都在两三亿元左右，我们近期投的公司年收入也是千万级，企业应用加速发展的状态非常明显。很多企业上云后，盗版应用没了空间；而随着经济发展，市场竞争加剧天龙之大醉侠，传统企业也迫切希望进行系统化改造；另外，人力成本的增加，也促使企业不得不考虑自动化。”
邵辉认为2018年的企业级市场解伟苓，已经进入了跑马圈地、野蛮扩张阶段，投资人更加关注的是垂直领域的企业级公司龙蕾。“也正是因为截至目前还没有形成或出现一个垂直领域的企业级独角兽，才证明这个市场存在机会。如果在某一个细分垂直领域做好的企业，通过业务延伸或兼并，可以做到赢者通吃罗拉芳娜 ，最后会可能成为企业级服务市场的BAT。”
而高婧则表示，企业级服务创业者要耐得住寂寞。“To C创业像冲浪，赶上的公司三年就能上去了许篙，但是可能有90%的概率是被拍下来的；To C大家期待的是10倍的增长，To B像爬山ca1346，不像冲浪刺激，如红芯每年3到4倍的增长区间，中国女间谍我们就觉得很不错了。To B虽然爬坡慢，却会在过程中不断积累核心竞争力。庞祖云”