乌龟冬眠无人货架的救命稻草？智能货柜回本或需50个月 保鲜柜厂家或成赢家 #曲速分享#-曲速创投WarpVenture
无人货架的救命稻草？智能货柜回本或需50个月 保鲜柜厂家或成赢家 #曲速分享#-曲速创投WarpVenture
本文经铅笔道（ID：pencilnews）
授权转载，如需转载请联系铅笔道进行授权
“
风起，无人货架短短半年吸金超30亿元人民币。美团点评系、阿里系纷纷站在了资本旋涡中心。
风散，空荡荡的货架、稀拉拉的团队，一地鸡毛等待收拾。果小美、猩便利、便利蜂等都在讲述新的资本故事——以封闭式智能货柜代替开放式货架。
旧瓶装了新酒驭灵主，但新酒难装也未必好喝。6000~8000元的高昂货柜成本，只卖零食饮品回本周期或达50个月，不到30%的商品毛利……等待他们的依旧是一条不太顺畅的路。
扎堆转型催生了另一门产业—智能货柜研发商。哈哈零售宣布订单过2万，摩小超订单1万左右。他们的背后又是诸如星星、澳柯玛等保鲜柜生产厂家。
办公室货柜的故事还未尘埃落定，谁又会是最大赢家？
”
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
迟来的小高潮
2016年12月，Amazon Go的出现让零售行业嗅到了变革的气息。2017年年初，樊伟入局智能货柜，他表示，“很多同行都是那个时候开始的”。
半路杀出来的货架最先赢得了资本的芳心。据不完全统计，截至目前，市场上至少有超过50个玩家入场，仅仅半年内涌入的资金超过30亿元人民币。
这或多或少让智能货柜的融资之路变缓。去年11月，铅笔道发布的题为《无人零售行业发展现状及趋势盘点》报告中指出176家无人零售行业企业的信息内，智能货柜的创业者为51%，融资仅占30%。相比之下无人货架创业者占比21%，其融资额度却为46%。
皇帝的新衣被拆穿后，无人货架迎来了低潮。裁员、转型、封仓、公关战……噩耗接二连三。时值三月，行业却迎来寒冬。像一场接力赛，创业者们围绕着中国1亿多办公室白领展开了疯狂赛跑。如今，无人货架把接力棒传给了智能货柜。
行业回归理性，智能货柜创业者迎来一波小高潮。5月3日，哈哈零售宣布获得由易津资本领投的数千万元A轮融资。5月14日，魔盒CITYBOX也称获上亿元B+轮融资。一位该入行1年的创业者告诉铅笔道，自己项目的新一轮融资也即将敲定。
樊伟早就感受到资本的热情。今年过完年后，他陆陆续续见了100多个投资人轻灵佩剑，“每天忙不过来，甚至有些投资人都来不及聊”。
即便一年融资3次，他依然觉得赛道不够火。“最近投资人开始真的投一些钱进来，但到现在也不是特别多。除了我们、深兰、魔盒CITYBOX，其他的融钱的也不多。”
忙碌似乎是这个赛道创业者的主旋律。无人货柜研发商张亮近几日的行程安排得很紧，“我最近接单比较多，还有很多客户，（采访）最早也要周末”。乌龟冬眠 业务量的爆发，让他抽不出哪怕20分钟的采访时间。
旧瓶新酒，新酒难喝
旧瓶装了新酒，无人货架开始讲述新的故事——以封闭式货柜代替开放式货架新藤惠美。
转型的路上不乏战友。2018年1月，七只考拉称正业务调整将推出第二代智能柜；3月初便利蜂无人货架宣布升级为智能货柜，而果小美、猩便利也有意入局。
解决货损后，起码可以自圆其说，但现实可能更残酷。铅笔道记者从中百协会了解到智能货柜最初因为价格原因，市场比较冷。因此，很多厂家都在升级迭代，最初的几万块一台，如今均价6000~8000元。
这个价格，在办公室场景下，想要以智能货柜代替无人货架，依然有点儿高。铅笔道粗略算了一笔账，在不计算场地费用，单个货柜流水2200元/月（按照过往办公室货架平均值），毛利30%张火丁老公，电费100元/月，运营成本500元/月的情况下，6000元的货柜想要收回成本要50个月，也就是4年多。
回本周期长，这是领蛙创始人蒋海炳早就预料到的。他在接受品途网采访时就表示，现在最基础的单门智能货柜的成本在7500元，将如此高成本的设备放在办公室场景，硬件成本两年内很难收回来。
苏宁易购鲍俊伟也曾在公开场合表达了自己的观点：设备的成本必须要控制在2000到3000元，如果超过这个成本则很难赚钱，因为补货和运营成本至少在20%以上，且商品的毛利做不到30%。
一切都在加速，4年的回本周期，让原本自圆其说的商业模式遭到质疑。某FA内部人员表示，“回本周期几个月的生意，还可以做，一年的话有点儿长哦。”
神秘盒子创始人夏语颇为克制地表达了自己的看法：那还不如传统餐饮的生意，传统餐饮做得好的话也就半年~1年收回成本。
如此看来，无人货架的新故事似乎没那么出彩。
“生意还是有得做”
但对智能货柜玩家来说，这是难得的寻求突围的机会。
魔盒CITYBOX创始人沈博炜笃定地认为：100%确定模式可行。他给出了魔盒的数据，“从现在来看，我们选择200人以上的企业，一天的营业额最少500元，最好能达到900甚至1000元。”回本周期短则6~8个月，长则12~16个月。
不止卖零食，货柜因为有冷藏保鲜功能，还可售卖酸奶、牛奶、生鲜水果盒饭等。“每个公司特性不一样，场景不同，人员不同，结构不同，销售的商品不同。”
在一位新零售行业投资人眼中，生意还是有得做，主要看卖什么。“设想一下，保鲜柜里每天放着打包好的早餐（就像711的早点套餐一个包子一个鸡蛋一杯豆浆），扫码开门就可以拿一份走，关门自动结算。”
同时，楼上的货柜是楼下便利店的延伸。“就近的便利店负责运营，他们可以及时供货，卖不完的也可以及时撤走，楼上楼下打通，下楼排队都省了。”有投资人对此提出反驳。“楼下就有便利店，我为什么还要在货柜买呢？而且看上去并不干净。”
此外，点位的选择是一门学问。兔子商城和魔盒均表示学校是一个不错的场景，日流水最高近千元。而除去学校，哈哈零售和兔子商城共同给出了一个新的场景：工厂。
走出办公室，其他场景依然有想象空间。“旁边没有竞品，是他独家的，”在神秘盒子创始人夏语眼中，这样的点位依然优质。而工厂恰好位列其中。
智能货柜可以零距离到消费者眼前，解决了最后一公里的需求。但在一位新零售投资人眼中，这样的近距离完全没有必要。“在写字楼里大堂的位置，一个或者两个机器就能够覆盖整栋楼的人群，完全没必要再把它分散的各个公司里去。如果说非要再去分散的话。你放的别人家里的冰箱里面不是离用户最近嘛？所以真的没有必要去切分到那么细的单元。”
众说纷纭，新的模式故事也在等待被验证。
谁真实地赚到了钱？
倘若货柜的成本降低，回本是否更容易？
魔盒创始人沈博炜表示路玉婷，6000元存在的压缩空间已经不大。“我们的成本要9000呢，考虑到实际使用寿命，效率，客户的体验，包括外形的美观度等，成本上暂时还没有下来。”
压缩价格或许不是魔盒努力的方向李赞熙。“从目前来看呢，设备的发展不是制约我们最重要的因素，最本质的还是运营，不要太纠结于成本，你压得再低，也未必能获得市场份额。”
但想要快速扩张，依旧离不开硬件的量产。“无论如何从样机到小批量投放到量产，这是一个非常长的投放过程”金智厚，沈博炜表示。
因此，智能货柜的销售异常火热。4月28日，仅仅两天的展会时间，哈哈零售的订单数已经破千。如今，付文丽哈哈零售宣布累计签下了2万台的订单。他曾一度享受到先行者的红利，“很多也出不了货医道安然，之前市场上只有我们有货”。
红利并不是一家独享。摩小超联合创始人陈警表示，“肯定不止1000单，10000（单）差不多”，语气中抑制不住的兴奋庭妍小说。
一个无需过多验证的答案是谁将是这场接力赛里真实赚到钱的。或许是生产保鲜柜的厂家，比如星星，比如澳柯玛。因为大部分智能货柜都是直接采购保鲜柜改造而来。
这样的情况一如曾经风风火火的共享单车。蜂拥而上的跟风创业者们搞活了自行车厂家，搞死了自己，留下待还的供应商欠款和马路上落满灰尘的单车尸体。
文| 铅笔道
曲速创投是一家投资互联网、移动互联网、移动游戏行业及相关产业的高科技风险投资基金李武好。一期基金规模五亿元人民币，二期基金六亿元人民币，为卓越的中国互联网创业者和企业提供资金支持。
曲速创投投资领域包括游戏、泛文化娱乐、在线教育、在线旅游、B2B、跨境电商、大健康、VR/AR、AI、心灵文化产业等。已投资聚土网、麦子学院、有明堂、天蝎网络、梦神科技、盟岩科技等创业项目。
未来，曲速创投将始终致力于投资中国具有出色成长性和上市潜力的优秀企业里欧·万塔，并依靠资金、管理、人才、技术等方面的优势倾力支持TMT行业，用扎实的积累，积极实现“积微成著 领投中国”的远大志向和抱负。
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风起，无人货架短短半年吸金超30亿元人民币。美团点评系、阿里系纷纷站在了资本旋涡中心。
风散，空荡荡的货架、稀拉拉的团队，一地鸡毛等待收拾。果小美、猩便利、便利蜂等都在讲述新的资本故事——以封闭式智能货柜代替开放式货架。
旧瓶装了新酒驭灵主，但新酒难装也未必好喝。6000~8000元的高昂货柜成本，只卖零食饮品回本周期或达50个月，不到30%的商品毛利……等待他们的依旧是一条不太顺畅的路。
扎堆转型催生了另一门产业—智能货柜研发商。哈哈零售宣布订单过2万，摩小超订单1万左右。他们的背后又是诸如星星、澳柯玛等保鲜柜生产厂家。
办公室货柜的故事还未尘埃落定，谁又会是最大赢家？
”
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
迟来的小高潮
2016年12月，Amazon Go的出现让零售行业嗅到了变革的气息。2017年年初，樊伟入局智能货柜，他表示，“很多同行都是那个时候开始的”。
半路杀出来的货架最先赢得了资本的芳心。据不完全统计，截至目前，市场上至少有超过50个玩家入场，仅仅半年内涌入的资金超过30亿元人民币。
这或多或少让智能货柜的融资之路变缓。去年11月，铅笔道发布的题为《无人零售行业发展现状及趋势盘点》报告中指出176家无人零售行业企业的信息内，智能货柜的创业者为51%，融资仅占30%。相比之下无人货架创业者占比21%，其融资额度却为46%。
皇帝的新衣被拆穿后，无人货架迎来了低潮。裁员、转型、封仓、公关战……噩耗接二连三。时值三月，行业却迎来寒冬。像一场接力赛，创业者们围绕着中国1亿多办公室白领展开了疯狂赛跑。如今，无人货架把接力棒传给了智能货柜。
行业回归理性，智能货柜创业者迎来一波小高潮。5月3日，哈哈零售宣布获得由易津资本领投的数千万元A轮融资。5月14日，魔盒CITYBOX也称获上亿元B+轮融资。一位该入行1年的创业者告诉铅笔道，自己项目的新一轮融资也即将敲定。
樊伟早就感受到资本的热情。今年过完年后，他陆陆续续见了100多个投资人轻灵佩剑，“每天忙不过来，甚至有些投资人都来不及聊”。
即便一年融资3次，他依然觉得赛道不够火。“最近投资人开始真的投一些钱进来，但到现在也不是特别多。除了我们、深兰、魔盒CITYBOX，其他的融钱的也不多。”
忙碌似乎是这个赛道创业者的主旋律。无人货柜研发商张亮近几日的行程安排得很紧，“我最近接单比较多，还有很多客户，（采访）最早也要周末”。乌龟冬眠 业务量的爆发，让他抽不出哪怕20分钟的采访时间。
旧瓶新酒，新酒难喝
旧瓶装了新酒，无人货架开始讲述新的故事——以封闭式货柜代替开放式货架新藤惠美。
转型的路上不乏战友。2018年1月，七只考拉称正业务调整将推出第二代智能柜；3月初便利蜂无人货架宣布升级为智能货柜，而果小美、猩便利也有意入局。
解决货损后，起码可以自圆其说，但现实可能更残酷。铅笔道记者从中百协会了解到智能货柜最初因为价格原因，市场比较冷。因此，很多厂家都在升级迭代，最初的几万块一台，如今均价6000~8000元。
这个价格，在办公室场景下，想要以智能货柜代替无人货架，依然有点儿高。铅笔道粗略算了一笔账，在不计算场地费用，单个货柜流水2200元/月（按照过往办公室货架平均值），毛利30%张火丁老公，电费100元/月，运营成本500元/月的情况下，6000元的货柜想要收回成本要50个月，也就是4年多。
回本周期长，这是领蛙创始人蒋海炳早就预料到的。他在接受品途网采访时就表示，现在最基础的单门智能货柜的成本在7500元，将如此高成本的设备放在办公室场景，硬件成本两年内很难收回来。
苏宁易购鲍俊伟也曾在公开场合表达了自己的观点：设备的成本必须要控制在2000到3000元，如果超过这个成本则很难赚钱，因为补货和运营成本至少在20%以上，且商品的毛利做不到30%。
一切都在加速，4年的回本周期，让原本自圆其说的商业模式遭到质疑。某FA内部人员表示，“回本周期几个月的生意，还可以做，一年的话有点儿长哦。”
神秘盒子创始人夏语颇为克制地表达了自己的看法：那还不如传统餐饮的生意，传统餐饮做得好的话也就半年~1年收回成本。
如此看来，无人货架的新故事似乎没那么出彩。
“生意还是有得做”
但对智能货柜玩家来说，这是难得的寻求突围的机会。
魔盒CITYBOX创始人沈博炜笃定地认为：100%确定模式可行。他给出了魔盒的数据，“从现在来看，我们选择200人以上的企业，一天的营业额最少500元，最好能达到900甚至1000元。”回本周期短则6~8个月，长则12~16个月。
不止卖零食，货柜因为有冷藏保鲜功能，还可售卖酸奶、牛奶、生鲜水果盒饭等。“每个公司特性不一样，场景不同，人员不同，结构不同，销售的商品不同。”
在一位新零售行业投资人眼中，生意还是有得做，主要看卖什么。“设想一下，保鲜柜里每天放着打包好的早餐（就像711的早点套餐一个包子一个鸡蛋一杯豆浆），扫码开门就可以拿一份走，关门自动结算。”
同时，楼上的货柜是楼下便利店的延伸。“就近的便利店负责运营，他们可以及时供货，卖不完的也可以及时撤走，楼上楼下打通，下楼排队都省了。”有投资人对此提出反驳。“楼下就有便利店，我为什么还要在货柜买呢？而且看上去并不干净。”
此外，点位的选择是一门学问。兔子商城和魔盒均表示学校是一个不错的场景，日流水最高近千元。而除去学校，哈哈零售和兔子商城共同给出了一个新的场景：工厂。
走出办公室，其他场景依然有想象空间。“旁边没有竞品，是他独家的，”在神秘盒子创始人夏语眼中，这样的点位依然优质。而工厂恰好位列其中。
智能货柜可以零距离到消费者眼前，解决了最后一公里的需求。但在一位新零售投资人眼中，这样的近距离完全没有必要。“在写字楼里大堂的位置，一个或者两个机器就能够覆盖整栋楼的人群，完全没必要再把它分散的各个公司里去。如果说非要再去分散的话。你放的别人家里的冰箱里面不是离用户最近嘛？所以真的没有必要去切分到那么细的单元。”
众说纷纭，新的模式故事也在等待被验证。
谁真实地赚到了钱？
倘若货柜的成本降低，回本是否更容易？
魔盒创始人沈博炜表示路玉婷，6000元存在的压缩空间已经不大。“我们的成本要9000呢，考虑到实际使用寿命，效率，客户的体验，包括外形的美观度等，成本上暂时还没有下来。”
压缩价格或许不是魔盒努力的方向李赞熙。“从目前来看呢，设备的发展不是制约我们最重要的因素，最本质的还是运营，不要太纠结于成本，你压得再低，也未必能获得市场份额。”
但想要快速扩张，依旧离不开硬件的量产。“无论如何从样机到小批量投放到量产，这是一个非常长的投放过程”金智厚，沈博炜表示。
因此，智能货柜的销售异常火热。4月28日，仅仅两天的展会时间，哈哈零售的订单数已经破千。如今，付文丽哈哈零售宣布累计签下了2万台的订单。他曾一度享受到先行者的红利，“很多也出不了货医道安然，之前市场上只有我们有货”。
红利并不是一家独享。摩小超联合创始人陈警表示，“肯定不止1000单，10000（单）差不多”，语气中抑制不住的兴奋庭妍小说。
一个无需过多验证的答案是谁将是这场接力赛里真实赚到钱的。或许是生产保鲜柜的厂家，比如星星，比如澳柯玛。因为大部分智能货柜都是直接采购保鲜柜改造而来。
这样的情况一如曾经风风火火的共享单车。蜂拥而上的跟风创业者们搞活了自行车厂家，搞死了自己，留下待还的供应商欠款和马路上落满灰尘的单车尸体。
文| 铅笔道
曲速创投是一家投资互联网、移动互联网、移动游戏行业及相关产业的高科技风险投资基金李武好。一期基金规模五亿元人民币，二期基金六亿元人民币，为卓越的中国互联网创业者和企业提供资金支持。
曲速创投投资领域包括游戏、泛文化娱乐、在线教育、在线旅游、B2B、跨境电商、大健康、VR/AR、AI、心灵文化产业等。已投资聚土网、麦子学院、有明堂、天蝎网络、梦神科技、盟岩科技等创业项目。
未来，曲速创投将始终致力于投资中国具有出色成长性和上市潜力的优秀企业里欧·万塔，并依靠资金、管理、人才、技术等方面的优势倾力支持TMT行业，用扎实的积累，积极实现“积微成著 领投中国”的远大志向和抱负。