9c8816梁锰：让你的客户自动裂变人脉和消费的营销利器——钢丝营销-梁锰
梁锰：让你的客户自动裂变人脉和消费的营销利器——钢丝营销-梁锰十六夜秋
上一篇文章《梁锰：让你永远不缺新客户的营销利器——鱼饵营销》和大家分享了获取新客户的方法——鱼饵营销。
但是只获得新客户还不够，鱼饵营销不能帮你赚钱，赚钱需要另外两个营销子系统，其中一个是“钢丝营销”。
钢丝营销
“钢丝营销”是指“钢丝”型客户已进入你的“企业鱼塘”，如何开发客户价值，且让客户自动转介绍，实现客户人脉和消费额自动裂变式增长。
做生意，讲究先聚人气，后聚财气。
只要有源源不断的新客户进入你的“企业鱼塘”天龙霸血，你就不用担心后续的成交。
本文和大家分享一套王紫杰老师经过大量实践验证、行之有效的美容行业业绩自动倍增钢丝营销系统。
这套方法不仅适用美容行业，也适合大部分的别的服务行业。
王紫杰老师有一位客户在上海开美容院，一共有16家连锁店，业绩很一般，尤其新开的美容院庶妃不好惹，获取新客户的速度太慢洛甫简历。
王紫杰老师将这一套钢丝营销系统用在她美容院经营上，业绩快速提升。
客户人脉自动倍增
首先，美容院通过一个质高价低的鱼饵产品，跟美容院的鱼塘链接起来，获取大量新客户。
只要客户支付200元，就可以体验10次周期高品质服务。
务必记住，鱼饵产品必须是质高价低、性价比极高的优质产品。
比如Ａ支付200元购买了该服务，体验后感觉很满意暴风法庭，充值消费3000元，成为美容院正式会员。这时，Ａ完成了第一次消费。
通常来说，Ａ充值消费3000元后，营销的工作就结束了晋文源，将来她后续消费和转介绍都源于她的自愿。这是传统的做法异世草木师。
而这套钢丝营销系统不这样。当Ａ充值消费3000元后，钢丝营销系统自动触发。
美容院告诉Ａ，她已成为美容院的名义股东，她能享受股东才能享受的一些福利。
美容院送给Ａ十张股东分红卡，让她送给关系最好的闺蜜。
Ａ的朋友凭借分红卡可以花200元购买和当初Ａ一样的10次周期高品质服务。
假设Ａ介绍了Ｂ，Ｂ花200元购买了该服务，Ｂ体验后很满意秦炎仕，她也会充值消费。
假如Ｂ也充值消费了3000元洪荒神尼，立刻对Ａ进行奖励。不管Ｂ消费多少，都把她消费额的30%奖励给Ａ。
奖励给Ａ的不是现金，而是消费额。Ａ原来充值3000元，加上900元的奖励消费额9c8816陈嘉栋，郑斯仁Ａ的消费额就变成了3900元。
对于Ａ来说，她不在乎给她的一些现金回报。她介绍最好的朋友来，反而不好意思拿现金，怕被朋友知道。
如果奖励她消费额度，她会很喜欢，感觉占了大便宜。
她每介绍一位朋友，就增加900元消费额，她就会介绍第二位、第三位......
实践验证，每发出10张股东分红卡，平均能转介绍3、4位新客户进来，转化率相当高，而且基本是高质量客户。这叫物以类聚，人以群分。
但这个系统没有结束。当Ｂ充值消费3000元成为正式会员时刘茜美子，继续将这套制度用在Ｂ身上。
于是Ｂ也会转介绍。假如Ｂ介绍朋友C，C花200元购买了该服务，C体验后也很满意，充值消费3000元，马上对Ｂ奖励。Ｂ当然也很开心。
以此类推，C也会获得10张股东分红卡。这是客户人脉的自动裂变。
Ａ拿到好处转介绍给Ｂ，Ｂ拿到好处转介绍给C，这个链条会持续下去。
这套方法简单、直接、有效，已经测试过多个服务行业，都能很快见效。
但是，这个案例刚刚讲了一半，更奥妙的地方在后面。
客户个人消费自动倍增
钢丝营销系统的另一个奥妙在于客户个人消费自动倍增。客户转介绍越多朋友，她本人就消费越多。
这是王紫杰老师多年实践总结出来的实用方法，源于实践，归于实践。
Ｂ充值3000元后，马上奖励900元消费额给Ａ。接下来，精彩的地方才刚刚开始。
Ａ本已充值3000元享受服务，如果把奖励给她的消费额用在已有服务上，她不一定感兴趣，她对没有体验过的服务更感兴趣。
这个模式奥妙之处在于奖励的消费额度只能用在新服务的体验上。
假设每个新项目是300元，900元的消费额度可以体验3个新项目。假设这3项新项目分别是眼部护理、抗衰护理、祛斑护理。
Ａ没花钱却能体验新项目米奇与米妮，感觉占了大便宜。
Ａ本身很有消费能力，3个新项目只要有一个她感兴趣，体验之后还想做更多次，Ａ会顺理成章地再次充值消费。
实践这套钢丝营销系统的美容院，通常客户第一次消费了200元后，下一次消费基本从3000元起，接下来从10000元起，再下来从30000元起情锁冷面君王。
这是实践出真知的奥妙。
Ａ只要完成第一次消费，开始转介绍客户，就会形成一个巧妙的循环。
这个循环是：Ａ介绍越多朋友，她就获得越多消费额奖励，她获得越多消费额奖励，她就能体验越多新项目，她体验越多新项目，就会真金白银充值越多消费额。
这个动作不是由美容院触发，而是由Ａ自己触发。美容院不需要向Ａ促销新项目，Ａ会主动要求购买新项目。
这套钢丝营销系统非常巧妙。
大量实践验证，只要客户开始转介绍，她就会留在这个体系相见无几时，她的人脉和个人消费额就会自动裂变倍增。这就是钢丝营销系统。
财富源于智慧
财富怎么来？财富不是靠运气，也不是靠努力干活得来。
不是别人1天干8小时，你1天干16小时就一定能赚得比别人多。
真正的财富从智慧中涌现出来邪丐凌仙。只要具备智慧，无论你做什么行业都比别人更成功、更优秀、更速成蒋雪儿资料。
希望本文的分享内容对大家有所启发！
我是梁锰，希望我的微信公众号，能够给大家带来一些有价值的声音。
个人简介：曾经是南方报业广告人诺澜扮演者，目前运营生物科技健康产业，也是微信互联网创业、项目孵化平台—秦王会商学院合伙人生活九重奏！
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但是只获得新客户还不够，鱼饵营销不能帮你赚钱，赚钱需要另外两个营销子系统，其中一个是“钢丝营销”。
钢丝营销
“钢丝营销”是指“钢丝”型客户已进入你的“企业鱼塘”，如何开发客户价值，且让客户自动转介绍，实现客户人脉和消费额自动裂变式增长。
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客户人脉自动倍增
首先，美容院通过一个质高价低的鱼饵产品，跟美容院的鱼塘链接起来，获取大量新客户。
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通常来说，Ａ充值消费3000元后，营销的工作就结束了晋文源，将来她后续消费和转介绍都源于她的自愿。这是传统的做法异世草木师。
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