advice可数吗梅花天使吴世春：40万变6亿，重仓聪明年轻人，在圈子中缔造投资王国！-天使说-企投社
梅花天使吴世春：40万变6亿，重仓聪明年轻人，在圈子中缔造投资王国！|天使说-企投社
「我们不一定要追着风口跑，而是要具备撞击风口的能力。」
在昨天的分享中，“硅谷人脉王”Reid·Hoffman凭借人脉关系撑起自己的硅谷创投王国，今天，转战中国创投圈，从硅谷到中关村，从与PayPal黑帮无比相似的“酷讯创业邦”，到同样拥有无比强大人脉关系的“跨界高手”吴世春，这名老将凭借着“不与百花争艳、傲然独自开放”的梅花精神，与梅花天使创投并肩前进，冲击着中国TOP基金的目标。今天分享他的投资理念，希望对你有帮助。
1
就差一个天使轮：新消费、新零售的临界点
近两年共享单车横空出世，投资机构突然就被分成了「投中ofo、摩拜」和「没投中ofo、摩拜」的，共享单车的成长太耀眼了，以至于催生了各种各样的共享充电宝、共享雨伞、共享房车、共享按摩器、共享女友……它们背后的本质是什么灭天剑神？如何对待这波风口？
我的投资逻辑是：不追风口，要撞风口！也就是说，我们不一定要追着风口跑，而是要具备撞击风口的能力。在我看来，共享经济并不是什么新鲜玩意儿，探寻星星之火背后的商业模型成立逻辑才是重要的。往深探究，如今爆发的「共享单车」并不能局限于所谓的「共享经济」概念，反而可以扩展至新消费经济、新零售范畴，即所有自助设备都算是一种新的消费形式。而基于深入行业研究的认识，在新消费、新零售领域，商业模型中的趋势、成本、效率、体验，四个维度一旦到达改变的临界点时，行业会快速爆发出新的应用，当下的“共享热”即源于此。
第一，趋势。无人（共享）设备使用的基础设施完善进度，如智能手机的普及、扫码支付习惯的养成等。我认为，中国会比美国更早进入无现金社会。
第二，成本。相比传统的服务方法（比如开店），自动设备运营成本更低，它免去了店面、工人成本。
第三，效率。传统开店的模式，与地产商谈判、装修等流程繁琐，扩张速度慢；自动设备则有可能规模化铺出去，效率更高。
第四，体验。自动设备提供的服务，让用户可以随时随地获取。比如之前唱K，要查KTV还有没有包房，要唱满几小时……现在用碎片化的时间就能在miniKTV里嗨歌一曲。
基于对当下出现的“共享按摩椅”、“来包纸”、“和茶”等项目的投资经验，我总结出一套判断消费场景是否适合投资的标准：
第一，原有较大存量市场的消费场景，比如咖啡厅、便利店、KTV等，用户本就存在刚性消费需求。
第二，该场景下，原有模式的成本结构（房租、人工等）很难赚到钱。因为房租贵，大部分便利店都不太赚钱，利润都被房租吃掉了。
第三，该场景下，用户能够用碎片化时间获取服务。写字楼、机场、高铁站这些地方虽然有人流、有消费需求，但不可能随随便便开店卖东西，可自助设备进入就相对容易。
“看准机会要大胆的跟，缺少机会要勇敢的弃，创业者就像自己的底牌，一旦认定是手好牌，就一定要敢于下注刘梦夏，直至All-in。”
2
跨界“人脉王”：成为超级链接，优先拿到好项目
其实以上关于当下“共享热”的认识是“统一错过共享单车”的A5成员在畅聊中共同发现的。A5即Angle 5，是我、王啸、陈科屹、徐小平、黄明明五人的成立的“A5”组合，时常聚集一堂、吃饭喝酒、聊失手项目、喜怒故事和行业八卦等。说实话，我很讨厌混大圈子，大圈子中的成员交集基本上都是打个哈哈，大家聚会端杯红酒走来走去并没什么意思，小圈子才是有价值的农家弃妃，它能够进行思想交换、提升认知，七八个人组成的小圈子是最具价值的。在这一点上，我非常认同罗纳德·伯特的结构洞理论：“很多想法、见识、见解是需要跟人碰撞才能够产生的，这个过程让人享受。”
“朋友之中，当数吴世春最有决心和魄力，一到合适节点，吴世春都会果断亮牌。”老友陈华曾经这样评价我。众所周知，我是彻彻底底的德扑爱好者，所以他用我打德扑的风格来关照我的处事风格。事实确实如此，不仅打牌，创业、投资都是如此，看准机会要大胆的跟，缺少机会要勇敢的弃，创业者就像自己的底牌张绍刚被打，一旦认定是手好牌，就一定要敢于下注，直至All-in。
外界总喜欢用“德扑高手”这个标签来认识我，其实我也酷爱滑雪，熟悉的朋友都知道我算是个跨界选手，我的圈子跨着科技与娱乐，资本与媒体，工程师与极致玩家。无论德扑还是滑雪，我常常与顶尖运动员、世界级选手对战，耳闻目染能学到很多东西，打多了就觉得自己水平跟他们也没有什么差距。挑战自己，与高手过招，找到自己与高手之间的差距，不断缩短它，这是我对自己的要求，也是欣赏的创始人身上必备的一点特质。
跨界的背后，我很喜欢把各种合适的事情和人撮合在一起，把自己定义为一个超级节点，即链接器，链接资金、链接LP、链接创业者，在项目之间链接资源、链接媒体、链接下游融资。把各种资源进行连接，是做好投资很关键的一个事情，只有成为小圈子里面的超级节点，才有可能拿到投后的项目。很多投资都发生在小圈子里，而不是路演中，所以要成为超级链接，才有机会拿到这些好的项目。
反之，在做投资时黄大可，作为链接器，也能够在创始人需要帮助时及时给予相应帮助。从创业者角度而言，他们就想知道投资人能够帮他做什么，如果投资人只能提供钱的帮助，这是一种耻辱，我们一定要提供钱以外的帮助，洪震南这才是我们做天使的价值所在。所以，我们更多时候会成为创业者的伙伴，在他们遇到困难时提供更多依靠，在他们顺利时让他们发展的更高，力争成为创业者的眼睛，帮助他们看到一些趋势和问题，所以我们会给创业者提供各种资讯米尼步枪，利用社群的方式来解决创业者的观念教育问题，并积极成为创业者之间的桥梁，促使他们跟各种资源合作。
3
团队决定结果：重仓聪明的年轻人
在我的名片背面，印着一句话：帮助聪明的年轻人变成伟大的企业家。“重仓年轻人”是梅花投资最基础的逻辑。我们投资的创业者大部分都在28—35岁之间，这是一件非常有经济意义和社会意义的事情，是梅花天使创投的使命，也是我做投资的使命。
过去十几年，中国经济发展很快，很多领域的项目经历了从无到有的过程，而且仍旧在不断增长，接下来需要的是更多创新，需要实现“从有到优”的发展。互联网、新经济给了年轻人以希望和未来，很多有梦想、有野心的年轻人可以得到逆袭机会。在当下相对公平的社会环境下，财富应该不断被聪明的年轻人创造和再分配，每一位聪明年轻人的大脑都是一个风口。
但是，帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家，这句话包含的东西很多，帮助别人而不添麻烦，让别人感知到你的帮助是有价值的，这个其实非常难。更要注意，我所说的“聪明”不是简单的抖机灵、占小便宜，是Wise而不是Smart，没有哪一家大公司是靠抖机灵做大的，我期望创始人站到我们面前讲项目的时候，他们能够展现出一种睿智，而不是一种激辩，如果嘴比脑袋快是有问题的，假使创始人说话特别流利，包装得特别精致，我们反而会对他进行怀疑。
天使投资的回报不是按照正态分布，而是按照幂律分布：1%的天使拿走了80%的回报，5%的天使拿走了其余20%的回报，而其他94%的天使有可能是颗粒无收。所以团队对创业成败的作用非常关键，甚至决定了最终结果。一个企业90%的价值体现在团队上，而一个团队80%的价值体现在创始人身上，一流的团队遇到三流的方向也能做出二流以上的项目，三流的团队遇到一流的方向，包括一流的资源与充足的资金，最后也只能得到四流的结果。在创投行业中，四流的项目很多，它们融了很多钱，拿到了很多优秀资源，但是依旧没有成功，问题多出在团队上。
所以，相比于模式，我更习惯把人放在第一位：一流的团队+三流的方向=二流以上的项目，三流的团队+一流的方向=四流的结果。
“看准机会要大胆的跟，缺少机会要勇敢的弃，创业者就像自己的底牌，一旦认定是手好牌，就一定要敢于下注，直至All-in恋上一只猫。”
4
Wise四要素：眼界、格局、心态、内心
作为一个wise的企业创始人，他必须不断打破自己的思维上限，开发自己的成长潜力。在看项目时，为了未来的发展价值，我们坚决会寻找那些wise的创始人张发宗，不看面相、星座，主要考察眼界、格局、心态、内心，在我看来顾晓岩，这四点是一个优秀的企业家必不可少的四大特质。
第一、开阔的眼界
优秀的企业家必须有开阔的眼界八角丁，我所理解的眼界主要有三种：
1、产品眼界。创业者要做出能够让用户尖叫的产品，清楚的知道市场的标杆在哪个位置。在创业的过程中“眼高手低”不是一个贬义词，一个创业者或者CEO就应该眼高手低，他应该知道好的产品是什么样、在什么地方，然后找到它并且积极地做出这样的产品。
2、商业眼界，一个企业家必须知道大钱在哪里。一个企业家首先是一个商人，商人就应该理解市场需求、理解人性。我们在接触项目的时候发现，优秀的创始人往往知道“大钱”在什么地方。
3、资本眼界。创业者要理解不同资本的风险和成本，对资本市场要有持续的认知，努力让资本成为你的伙伴。市场不缺钱，当你了解了相应的风险和诉求，资本就成为了你的伙伴。
第二、合作的格局
关于合作的格局，我们总结了一个“三慢两快”原则，即：创业初期花钱要慢，高管人员的增长要慢，分股份要慢穿越曙光，探索盈利模式要快，产品迭代要快明末1625。合作格局主要有为两个层面：
1、 要知道哪个地方有牛人，你可以在哪里找来这样的牛人；
2、 要思考怎样用好这样的牛人，最重要的是你如何在找到牛人后说服他和你一起共事。
创业者要通过各种各样的渠道去认识和挖掘相关行业领域里的大牛，通过个人魅力和利益机制吸引大牛加入团队；牛人加入团队之后，你要确保能够用好他，要创造舞台，能让他发挥最大价值。面对牛人，创业者不仅要讲情怀，还有注意利益的合理分配advice可数吗，很多创业者虽然能找来很多有真本事的人，但是没有把舞台或者利益机制设计好，花费了很高成本却没有让这些牛人发挥出应有的价值。
第三、开放的心态
我非常欣赏一句话：一个人成熟的标志在于他能为认知买单。现代社会的变化在不断加速，如果你的认知不能跟上时代的发展，这种买单的成本就会越来越高，不开放自己的心态就无法向外界学习，无法接受新事物、新观点。
让自己的认知跟上时代的步伐，需做到以下几点：
1、不被传统的管理模型所禁锢。最重要的不是制定执行计划，而是制定认知计划、学习计划。
2、不被最初的方向所禁锢。只要创新在加速，市场就不可知。腾讯原来是做QQ的，然后在微信上投入了很多，现在又凭借王者荣耀赚了很多钱，腾讯不可能在初创之时就把这些计划好，所以原来的创业计划书往往是错的，一个企业不能被自己的成就和经验所禁锢。一个企业要有经验，但不能有经验主义，经验主义是创业和投资的大敌地铁兄弟。
第四、强大的内心
优秀的创业者是那种站在半山腰上的创业者，自我驱动力强，拥有攀至巅峰的大机会。越战越勇，创业者才会越来越成熟，面子是自己给的，不是别人给的，面对冷嘲热讽，要保持最初的梦想和信念。
消费升级领域里的项目有很多适合女性创业者，因为这些项目需要很强的耐心和匠心。我们目前投的项目里，女性创业者做的都很不错。比如，“花点时间”是我们最近投资的项目中增长最快的一家公司，每月营业额从去年的20万到现在4000万。它的创始人就是一位心理素质非常好的女性，目前云南有一万多亩的花卉生产基地在给她供花，最近又和位于荷兰的一家全球最大的花卉供应商达成了战略合作。
来源| 天使茶馆、投资人说、创投梦工场
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「我们不一定要追着风口跑，而是要具备撞击风口的能力。」
在昨天的分享中，“硅谷人脉王”Reid·Hoffman凭借人脉关系撑起自己的硅谷创投王国，今天，转战中国创投圈，从硅谷到中关村，从与PayPal黑帮无比相似的“酷讯创业邦”，到同样拥有无比强大人脉关系的“跨界高手”吴世春，这名老将凭借着“不与百花争艳、傲然独自开放”的梅花精神，与梅花天使创投并肩前进，冲击着中国TOP基金的目标。今天分享他的投资理念，希望对你有帮助。
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就差一个天使轮：新消费、新零售的临界点
近两年共享单车横空出世，投资机构突然就被分成了「投中ofo、摩拜」和「没投中ofo、摩拜」的，共享单车的成长太耀眼了，以至于催生了各种各样的共享充电宝、共享雨伞、共享房车、共享按摩器、共享女友……它们背后的本质是什么灭天剑神？如何对待这波风口？
我的投资逻辑是：不追风口，要撞风口！也就是说，我们不一定要追着风口跑，而是要具备撞击风口的能力。在我看来，共享经济并不是什么新鲜玩意儿，探寻星星之火背后的商业模型成立逻辑才是重要的。往深探究，如今爆发的「共享单车」并不能局限于所谓的「共享经济」概念，反而可以扩展至新消费经济、新零售范畴，即所有自助设备都算是一种新的消费形式。而基于深入行业研究的认识，在新消费、新零售领域，商业模型中的趋势、成本、效率、体验，四个维度一旦到达改变的临界点时，行业会快速爆发出新的应用，当下的“共享热”即源于此。
第一，趋势。无人（共享）设备使用的基础设施完善进度，如智能手机的普及、扫码支付习惯的养成等。我认为，中国会比美国更早进入无现金社会。
第二，成本。相比传统的服务方法（比如开店），自动设备运营成本更低，它免去了店面、工人成本。
第三，效率。传统开店的模式，与地产商谈判、装修等流程繁琐，扩张速度慢；自动设备则有可能规模化铺出去，效率更高。
第四，体验。自动设备提供的服务，让用户可以随时随地获取。比如之前唱K，要查KTV还有没有包房，要唱满几小时……现在用碎片化的时间就能在miniKTV里嗨歌一曲。
基于对当下出现的“共享按摩椅”、“来包纸”、“和茶”等项目的投资经验，我总结出一套判断消费场景是否适合投资的标准：
第一，原有较大存量市场的消费场景，比如咖啡厅、便利店、KTV等，用户本就存在刚性消费需求。
第二，该场景下，原有模式的成本结构（房租、人工等）很难赚到钱。因为房租贵，大部分便利店都不太赚钱，利润都被房租吃掉了。
第三，该场景下，用户能够用碎片化时间获取服务。写字楼、机场、高铁站这些地方虽然有人流、有消费需求，但不可能随随便便开店卖东西，可自助设备进入就相对容易。
“看准机会要大胆的跟，缺少机会要勇敢的弃，创业者就像自己的底牌，一旦认定是手好牌，就一定要敢于下注刘梦夏，直至All-in。”
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跨界“人脉王”：成为超级链接，优先拿到好项目
其实以上关于当下“共享热”的认识是“统一错过共享单车”的A5成员在畅聊中共同发现的。A5即Angle 5，是我、王啸、陈科屹、徐小平、黄明明五人的成立的“A5”组合，时常聚集一堂、吃饭喝酒、聊失手项目、喜怒故事和行业八卦等。说实话，我很讨厌混大圈子，大圈子中的成员交集基本上都是打个哈哈，大家聚会端杯红酒走来走去并没什么意思，小圈子才是有价值的农家弃妃，它能够进行思想交换、提升认知，七八个人组成的小圈子是最具价值的。在这一点上，我非常认同罗纳德·伯特的结构洞理论：“很多想法、见识、见解是需要跟人碰撞才能够产生的，这个过程让人享受。”
“朋友之中，当数吴世春最有决心和魄力，一到合适节点，吴世春都会果断亮牌。”老友陈华曾经这样评价我。众所周知，我是彻彻底底的德扑爱好者，所以他用我打德扑的风格来关照我的处事风格。事实确实如此，不仅打牌，创业、投资都是如此，看准机会要大胆的跟，缺少机会要勇敢的弃，创业者就像自己的底牌张绍刚被打，一旦认定是手好牌，就一定要敢于下注，直至All-in。
外界总喜欢用“德扑高手”这个标签来认识我，其实我也酷爱滑雪，熟悉的朋友都知道我算是个跨界选手，我的圈子跨着科技与娱乐，资本与媒体，工程师与极致玩家。无论德扑还是滑雪，我常常与顶尖运动员、世界级选手对战，耳闻目染能学到很多东西，打多了就觉得自己水平跟他们也没有什么差距。挑战自己，与高手过招，找到自己与高手之间的差距，不断缩短它，这是我对自己的要求，也是欣赏的创始人身上必备的一点特质。
跨界的背后，我很喜欢把各种合适的事情和人撮合在一起，把自己定义为一个超级节点，即链接器，链接资金、链接LP、链接创业者，在项目之间链接资源、链接媒体、链接下游融资。把各种资源进行连接，是做好投资很关键的一个事情，只有成为小圈子里面的超级节点，才有可能拿到投后的项目。很多投资都发生在小圈子里，而不是路演中，所以要成为超级链接，才有机会拿到这些好的项目。
反之，在做投资时黄大可，作为链接器，也能够在创始人需要帮助时及时给予相应帮助。从创业者角度而言，他们就想知道投资人能够帮他做什么，如果投资人只能提供钱的帮助，这是一种耻辱，我们一定要提供钱以外的帮助，洪震南这才是我们做天使的价值所在。所以，我们更多时候会成为创业者的伙伴，在他们遇到困难时提供更多依靠，在他们顺利时让他们发展的更高，力争成为创业者的眼睛，帮助他们看到一些趋势和问题，所以我们会给创业者提供各种资讯米尼步枪，利用社群的方式来解决创业者的观念教育问题，并积极成为创业者之间的桥梁，促使他们跟各种资源合作。
3
团队决定结果：重仓聪明的年轻人
在我的名片背面，印着一句话：帮助聪明的年轻人变成伟大的企业家。“重仓年轻人”是梅花投资最基础的逻辑。我们投资的创业者大部分都在28—35岁之间，这是一件非常有经济意义和社会意义的事情，是梅花天使创投的使命，也是我做投资的使命。
过去十几年，中国经济发展很快，很多领域的项目经历了从无到有的过程，而且仍旧在不断增长，接下来需要的是更多创新，需要实现“从有到优”的发展。互联网、新经济给了年轻人以希望和未来，很多有梦想、有野心的年轻人可以得到逆袭机会。在当下相对公平的社会环境下，财富应该不断被聪明的年轻人创造和再分配，每一位聪明年轻人的大脑都是一个风口。
但是，帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家，这句话包含的东西很多，帮助别人而不添麻烦，让别人感知到你的帮助是有价值的，这个其实非常难。更要注意，我所说的“聪明”不是简单的抖机灵、占小便宜，是Wise而不是Smart，没有哪一家大公司是靠抖机灵做大的，我期望创始人站到我们面前讲项目的时候，他们能够展现出一种睿智，而不是一种激辩，如果嘴比脑袋快是有问题的，假使创始人说话特别流利，包装得特别精致，我们反而会对他进行怀疑。
天使投资的回报不是按照正态分布，而是按照幂律分布：1%的天使拿走了80%的回报，5%的天使拿走了其余20%的回报，而其他94%的天使有可能是颗粒无收。所以团队对创业成败的作用非常关键，甚至决定了最终结果。一个企业90%的价值体现在团队上，而一个团队80%的价值体现在创始人身上，一流的团队遇到三流的方向也能做出二流以上的项目，三流的团队遇到一流的方向，包括一流的资源与充足的资金，最后也只能得到四流的结果。在创投行业中，四流的项目很多，它们融了很多钱，拿到了很多优秀资源，但是依旧没有成功，问题多出在团队上。
所以，相比于模式，我更习惯把人放在第一位：一流的团队+三流的方向=二流以上的项目，三流的团队+一流的方向=四流的结果。
“看准机会要大胆的跟，缺少机会要勇敢的弃，创业者就像自己的底牌，一旦认定是手好牌，就一定要敢于下注，直至All-in恋上一只猫。”
4
Wise四要素：眼界、格局、心态、内心
作为一个wise的企业创始人，他必须不断打破自己的思维上限，开发自己的成长潜力。在看项目时，为了未来的发展价值，我们坚决会寻找那些wise的创始人张发宗，不看面相、星座，主要考察眼界、格局、心态、内心，在我看来顾晓岩，这四点是一个优秀的企业家必不可少的四大特质。
第一、开阔的眼界
优秀的企业家必须有开阔的眼界八角丁，我所理解的眼界主要有三种：
1、产品眼界。创业者要做出能够让用户尖叫的产品，清楚的知道市场的标杆在哪个位置。在创业的过程中“眼高手低”不是一个贬义词，一个创业者或者CEO就应该眼高手低，他应该知道好的产品是什么样、在什么地方，然后找到它并且积极地做出这样的产品。
2、商业眼界，一个企业家必须知道大钱在哪里。一个企业家首先是一个商人，商人就应该理解市场需求、理解人性。我们在接触项目的时候发现，优秀的创始人往往知道“大钱”在什么地方。
3、资本眼界。创业者要理解不同资本的风险和成本，对资本市场要有持续的认知，努力让资本成为你的伙伴。市场不缺钱，当你了解了相应的风险和诉求，资本就成为了你的伙伴。
第二、合作的格局
关于合作的格局，我们总结了一个“三慢两快”原则，即：创业初期花钱要慢，高管人员的增长要慢，分股份要慢穿越曙光，探索盈利模式要快，产品迭代要快明末1625。合作格局主要有为两个层面：
1、 要知道哪个地方有牛人，你可以在哪里找来这样的牛人；
2、 要思考怎样用好这样的牛人，最重要的是你如何在找到牛人后说服他和你一起共事。
创业者要通过各种各样的渠道去认识和挖掘相关行业领域里的大牛，通过个人魅力和利益机制吸引大牛加入团队；牛人加入团队之后，你要确保能够用好他，要创造舞台，能让他发挥最大价值。面对牛人，创业者不仅要讲情怀，还有注意利益的合理分配advice可数吗，很多创业者虽然能找来很多有真本事的人，但是没有把舞台或者利益机制设计好，花费了很高成本却没有让这些牛人发挥出应有的价值。
第三、开放的心态
我非常欣赏一句话：一个人成熟的标志在于他能为认知买单。现代社会的变化在不断加速，如果你的认知不能跟上时代的发展，这种买单的成本就会越来越高，不开放自己的心态就无法向外界学习，无法接受新事物、新观点。
让自己的认知跟上时代的步伐，需做到以下几点：
1、不被传统的管理模型所禁锢。最重要的不是制定执行计划，而是制定认知计划、学习计划。
2、不被最初的方向所禁锢。只要创新在加速，市场就不可知。腾讯原来是做QQ的，然后在微信上投入了很多，现在又凭借王者荣耀赚了很多钱，腾讯不可能在初创之时就把这些计划好，所以原来的创业计划书往往是错的，一个企业不能被自己的成就和经验所禁锢。一个企业要有经验，但不能有经验主义，经验主义是创业和投资的大敌地铁兄弟。
第四、强大的内心
优秀的创业者是那种站在半山腰上的创业者，自我驱动力强，拥有攀至巅峰的大机会。越战越勇，创业者才会越来越成熟，面子是自己给的，不是别人给的，面对冷嘲热讽，要保持最初的梦想和信念。
消费升级领域里的项目有很多适合女性创业者，因为这些项目需要很强的耐心和匠心。我们目前投的项目里，女性创业者做的都很不错。比如，“花点时间”是我们最近投资的项目中增长最快的一家公司，每月营业额从去年的20万到现在4000万。它的创始人就是一位心理素质非常好的女性，目前云南有一万多亩的花卉生产基地在给她供花，最近又和位于荷兰的一家全球最大的花卉供应商达成了战略合作。
来源| 天使茶馆、投资人说、创投梦工场
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