元氏县吧破解实体店生意不好的四大绝招-酒界
破解实体店生意不好的四大绝招-酒界
现在很多实体店抱怨生意难做，市场环境不好，销售人员也经常拿这个作为销售业绩不好的理由，但我们要知道的是，竞争是商业常态，生意需要用心经营。
如果你还打算在实体店工作，就只有一个办法，就是比你的竞争对手更用心!比对手更努力!这样才能留住顾客。那我们需要做些什么，让实体店得以更好的生存呢?
关键词一：找原因
1、环境分析
我们的门头、橱窗有让顾客进店的欲望吗?
(1)门店环境顾客是否喜欢?
(2)产品陈列是否让顾客有看的兴趣野人娘子?
(3)卖点广告是否清晰，顾客能否方便地找到想要的产品?
2、商品分析
你的店铺有没有可以让顾客感到特别的产品?
(1)是否有不同顾客所需要的“特定产品”?
(2)是否与周边的实体店形成产品的差异化?
3、顾客分析
知道门店主流顾客的类型是什么吗?
(1)顾客多长时间光顾一次我们的门店?
(2)顾客平均在门店的销售金额是多少?
(3)是否知道顾客为何选择我们的门店消费?
4、销售人员分析
销售人员是否适合目前门店的销售环境，是否称职?
(1)销售人员懂不懂专业知识、营销或者促销?
(2)销售人员还需要什么技能才能在日常中帮助门店提升业绩?
关键词二：多研究
1、顾客
(1)统计每天路过实体店的顾客数量以及进店的数量，算出进店率。
(2)进行顾客回访调查
(3)进行促销活动总结
(4)老顾客有多少，占到多大比例?
2、产品
(1)实体店内的产品种类是否齐全，是否能够满足各类顾客的购买需求?
(2)价格是影响顾客成交和进店的要素
3、市场
要研究市场的大势，比如品牌实体店在顾客心目中的影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等。元氏县吧
通过深入研究，就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心，知道别人的优缺点，利用自己的优势，做出自己的差异化。
关键词三：监督
1、方案定位
门店做促销活动方案的首要目的是什么?带来进店率和成交率。那么究竟应该如何做呢?
(1)一次营销一类顾客
(2)量身定做具体活动内容
(3)宣传方法很重要
2、人员执行
谈顾客感兴趣的话题。
(1)用智能化的手段世无良猫，例如微信等通信方式邀约会员或其他新老顾客参加活动，或灵活运用蓝牙音响等新技术进行酒品推介等。
(2)每位员工的邀约效果都要进行登记
3、效果评估
活动结束后，是否有新的顾客成为门店会员?让顾客进店的首要任务是“圈人”，交朋友是大事。
有没有产生销售?也就是有钱赚吗?这就要求员工有很强的销售能力。
关键词四：自省
1、你真心帮助顾客了吗?
要把产品销售出去，销售人员首先要把自己销售出去，让顾客接受你，而不是为了完成销售任务，为了将产品销售出去而功利性地去算计顾客。
2、你的热情是否适度?
过犹不及，模式化，机械化或者过度的热情，都会让顾客感觉不舒服，展红绫产生不安全的感觉和戒备心理。
我们需要热情和服务，给顾客一种轻松、坦诚、毫无拘束的环境和氛围。比如，在葡萄酒实体店内探灵磊哥，我们的销售人员首先要学会倾听，聆听客户的心声，这是对顾客的最好尊重，而非盲目的推荐，要有针对性的给予服务。
3、顾客的需求你是否真正清楚?
(1)是给自己还是别人使用?
(2)是为现在购买还是看看?
探询顾客的需求九江十二坊，对症下药。
比如在葡萄酒实体店中，优秀的店员会根据顾客的性别、年龄、着装、身份有针对性问清楚顾客的购酒需求，购酒的用途，这并不是“看碟下菜”，而是细分顾客类别，做到对症下药。
4、你有做出该有的引导吗?
在日常的门店销售过程中，有一种非常普遍的现象：顾客进来后，问了几种款之后，等给他简单介绍完李先皓，顾客什么也没说就走了。
为什么呢?这就需要从两方面分析：客户方面的原因和店员方面的原因。
5、你的介绍有重点吗卢振宇?
当顾客细看了你推荐的产品后，会主动问你一些细节，这说明他们已经开始感兴趣了，这时就是店员给其做详细卖点介绍的最佳时机贾思乐。
介绍卖点时要重点介绍顾客最关心的利益点和对顾客的好处，以及和竞争产品进行有针对性的有效比较。讲一个卖点，就要把它讲透。顾客最关心的问题点一般不会超过三个。
6、客户是否体验过产品?
介绍产品王钟瑶，不但会说杨佳晏，还要鼓励顾客试。在葡萄酒销售中，先品尝后购买已经成为不少实体店销售的方式，这点对于销售尤为重要。顾客对亲自品尝、体验过的酒品感受是最深的。
7、是否紧跟市场发展tggame?
新零售时代，要紧跟市场变化，打造新思路，实行新玩法。我们可以通过线上引流，在线下实体店进行体验消费的方式，解决获客成本问题。当然，还可以通过打造新环境，提高店面每平米产能;通过新技术，比如蓝牙音响、VR眼镜等工具，可以降低人工成本，让顾客有交互式的购物体验;通过打造新业态，为实体店面划分不同的功能专区陈学葳，满足不同的客户需求，同样是实体店实现突围的新利器。
所以，实体店不是做不好，而是你没做好。很多地方、很多细节自己做的还不够到位，还有需要提升好完善的地方。与其天天抱怨外在的条件，不如先从自身找原因。各方面都达到最优标准，实体店的好业绩自然就来了。
来源：葡萄酒研究
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现在很多实体店抱怨生意难做，市场环境不好，销售人员也经常拿这个作为销售业绩不好的理由，但我们要知道的是，竞争是商业常态，生意需要用心经营。
如果你还打算在实体店工作，就只有一个办法，就是比你的竞争对手更用心!比对手更努力!这样才能留住顾客。那我们需要做些什么，让实体店得以更好的生存呢?
关键词一：找原因
1、环境分析
我们的门头、橱窗有让顾客进店的欲望吗?
(1)门店环境顾客是否喜欢?
(2)产品陈列是否让顾客有看的兴趣野人娘子?
(3)卖点广告是否清晰，顾客能否方便地找到想要的产品?
2、商品分析
你的店铺有没有可以让顾客感到特别的产品?
(1)是否有不同顾客所需要的“特定产品”?
(2)是否与周边的实体店形成产品的差异化?
3、顾客分析
知道门店主流顾客的类型是什么吗?
(1)顾客多长时间光顾一次我们的门店?
(2)顾客平均在门店的销售金额是多少?
(3)是否知道顾客为何选择我们的门店消费?
4、销售人员分析
销售人员是否适合目前门店的销售环境，是否称职?
(1)销售人员懂不懂专业知识、营销或者促销?
(2)销售人员还需要什么技能才能在日常中帮助门店提升业绩?
关键词二：多研究
1、顾客
(1)统计每天路过实体店的顾客数量以及进店的数量，算出进店率。
(2)进行顾客回访调查
(3)进行促销活动总结
(4)老顾客有多少，占到多大比例?
2、产品
(1)实体店内的产品种类是否齐全，是否能够满足各类顾客的购买需求?
(2)价格是影响顾客成交和进店的要素
3、市场
要研究市场的大势，比如品牌实体店在顾客心目中的影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等。元氏县吧
通过深入研究，就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心，知道别人的优缺点，利用自己的优势，做出自己的差异化。
关键词三：监督
1、方案定位
门店做促销活动方案的首要目的是什么?带来进店率和成交率。那么究竟应该如何做呢?
(1)一次营销一类顾客
(2)量身定做具体活动内容
(3)宣传方法很重要
2、人员执行
谈顾客感兴趣的话题。
(1)用智能化的手段世无良猫，例如微信等通信方式邀约会员或其他新老顾客参加活动，或灵活运用蓝牙音响等新技术进行酒品推介等。
(2)每位员工的邀约效果都要进行登记
3、效果评估
活动结束后，是否有新的顾客成为门店会员?让顾客进店的首要任务是“圈人”，交朋友是大事。
有没有产生销售?也就是有钱赚吗?这就要求员工有很强的销售能力。
关键词四：自省
1、你真心帮助顾客了吗?
要把产品销售出去，销售人员首先要把自己销售出去，让顾客接受你，而不是为了完成销售任务，为了将产品销售出去而功利性地去算计顾客。
2、你的热情是否适度?
过犹不及，模式化，机械化或者过度的热情，都会让顾客感觉不舒服，展红绫产生不安全的感觉和戒备心理。
我们需要热情和服务，给顾客一种轻松、坦诚、毫无拘束的环境和氛围。比如，在葡萄酒实体店内探灵磊哥，我们的销售人员首先要学会倾听，聆听客户的心声，这是对顾客的最好尊重，而非盲目的推荐，要有针对性的给予服务。
3、顾客的需求你是否真正清楚?
(1)是给自己还是别人使用?
(2)是为现在购买还是看看?
探询顾客的需求九江十二坊，对症下药。
比如在葡萄酒实体店中，优秀的店员会根据顾客的性别、年龄、着装、身份有针对性问清楚顾客的购酒需求，购酒的用途，这并不是“看碟下菜”，而是细分顾客类别，做到对症下药。
4、你有做出该有的引导吗?
在日常的门店销售过程中，有一种非常普遍的现象：顾客进来后，问了几种款之后，等给他简单介绍完李先皓，顾客什么也没说就走了。
为什么呢?这就需要从两方面分析：客户方面的原因和店员方面的原因。
5、你的介绍有重点吗卢振宇?
当顾客细看了你推荐的产品后，会主动问你一些细节，这说明他们已经开始感兴趣了，这时就是店员给其做详细卖点介绍的最佳时机贾思乐。
介绍卖点时要重点介绍顾客最关心的利益点和对顾客的好处，以及和竞争产品进行有针对性的有效比较。讲一个卖点，就要把它讲透。顾客最关心的问题点一般不会超过三个。
6、客户是否体验过产品?
介绍产品王钟瑶，不但会说杨佳晏，还要鼓励顾客试。在葡萄酒销售中，先品尝后购买已经成为不少实体店销售的方式，这点对于销售尤为重要。顾客对亲自品尝、体验过的酒品感受是最深的。
7、是否紧跟市场发展tggame?
新零售时代，要紧跟市场变化，打造新思路，实行新玩法。我们可以通过线上引流，在线下实体店进行体验消费的方式，解决获客成本问题。当然，还可以通过打造新环境，提高店面每平米产能;通过新技术，比如蓝牙音响、VR眼镜等工具，可以降低人工成本，让顾客有交互式的购物体验;通过打造新业态，为实体店面划分不同的功能专区陈学葳，满足不同的客户需求，同样是实体店实现突围的新利器。
所以，实体店不是做不好，而是你没做好。很多地方、很多细节自己做的还不够到位，还有需要提升好完善的地方。与其天天抱怨外在的条件，不如先从自身找原因。各方面都达到最优标准，实体店的好业绩自然就来了。
来源：葡萄酒研究
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